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好省联合创始人实践分享:地推的话术与技巧

  图中是好省部分优秀团长,他们是如何在短短一个月甚至几天之内当上团长的呢?最快速的方法,当然就是地推啦!

好省联合创始人实践分享:地推的话术与技巧

  那么今天就来聊一聊——如何地推,首先,为什么要地推?

  1)效率更高:好省是一个非常简单的app,不管实用性还是易操作性,其实更适合地推,面对面交流中,你的微笑和语气,配合你的现场演示,都可以发挥极致的感染力,快则二分钟,慢则五分钟,就可以成功推广并且教会对方使用,而通过网络推广,比如微信,往往需要聊上半小时,对方也一样云里雾里!

  2)信任度更高:好省作为自用省分享赚的购物app,既简单又实用,特别接地气,但是由于互联网上充斥各种“大项目”,忽悠成风,套路成片,纷纷宣传自己是分享经济,那么在这样一个鱼目混珠的时代,好省容易被陷入一片汪洋大海,而通过地推,可以很轻松的脱颖而出,因为目前同类型app,大部分都收费模式,比如某人装收费299,某楚推收费599,某伊收费1999,和他们拉人头这样的app相比,的最独特的优势,可以不要任何资源和人脉,只要够勤奋,满大街的淘宝用户都是的目标群体。

  3)后期跟进更容易:地推的时候,建议从自己周边开始,比如快递网点,小超市,水果店,小面馆,一旦成功推广以后,想做售后回访时,可以一条街走一通,对下级用户的问题答疑解惑,面对面交流也可以增进感情和信任度,可以教会对方分享,而如果下级用户来自天南地北,明显就有难度了。

  4)最重要的一点:地推适用于所有努力的好省家人!所有!在好省团队里面,有一些直接带领团队“弃暗投明”转型好省的大伽,也有很多朋友原来就做过微商,那么微信好友多,人际圈子广,基础好,可以十天八天升级团长,,那么大多数芸芸众生的消费者其实都是小白,普通上班族或者宝妈,庆幸的是,好省不收费,非常利于地推,给了所有小白,所有想努力实现梦想的人一个机会,一个人生难得的逆袭机会。

好省联合创始人实践分享:地推的话术与技巧

  好省优秀团长——座标重庆地推的三次尝试:

  首次地推:其实每个人都脸皮薄,都有强烈的自尊心,都希望通过摆摊设点,守株待兔的方式等待用户主动上来咨询和下载注册,但是事实往往没那么容易,常规的摆摊设点,即使人流量很大,除非请“群众演员”营造氛围,否则效果很难让人满意,因为路边发传单的太多太多了,保险展业的,移动联通优惠宽带的,火锅串串开业的,家居家电打折的,洗浴中心招聘的,太多太多,完全没有针对性,顾客不管三七二十一,基本不会愉快的接收传单,所以这次的效果对于来说并不理想。

  当然,如果在小区或者大学里面,有品质很好的快递网点可以合作,那又有无限可能了,但是也需要礼品之类的成本,氛围的营造在其中最为重要,要达成非常好的效果,天时地利人和缺一不可,那么简单的陌后拜访推广,也许更加简单直接易操作。

  二次地推的经过:

  2018-4-17日下午4点左右,第一次地推的尝试,二个女人,我和罗金利二个团长,开始尝试陌生拜访,坐标重庆南岸区交通大学周边,已经住家的小区附近,从一个水果店面开始,挨个进行,共计拜访8个路边店铺,成功推广7个,成功率超过90%,这其中包括快递网点,小面馆,水果店主,饮料店,诊所,,小超市,这么高的成功率,让人感到欣喜,接下来,必须得向团队传达好消息,独乐乐不如众乐乐。

  三次地推的经过:

  2018-4-2下午四点左右,重庆杨家坪步行街,这次团队里5人参加,分别我,罗金利,王诚鹏,赖鹏杰,淳中敏,(当然还有一位叫王丽的伙伴,特别厉害,她一个人单独行动,在茶园几乎每天都地推,平均每天5-10人之间,这里应该有掌声!)

  先是金鹰女人街然后地下商场,二个人一组,介绍的时候相互配合,在上了轨道以后,空闲的伙伴寻找下一位推广者,节约时间,在这一个半小时时间里,每个人都有很好的收获,平均下来,每个人发展直属5人,当然,由于地处重庆九龙坡区中心商业圈,所以成功率并不高,大约20%成功率,因为商业街这些店铺,每天面对形形色色的推广者/推销员,已经产生抗体,对于,那是条件反射一般的拒绝!不过已经非常满意这次的成果~

  那么我来总结一些地推的干货吧。

  首先,除非内心如王丽一般强大,可以自我激励和管理,否则最好二人一组,不孤单而且互相鼓励。

  其次,工作牌,切记工作牌,非常重要,传单/礼品/海报统统可以没有,工作牌一定需要。

  最好,保持良好的心态,扫街式地推的优点是直达用户终端,和用户零距离,但是也有缺点,就是容易被拒绝,一个一个的拒绝,如果你没有做过销售,尤其保险,金融,二手房,难以有强大的抗打压能力,很容易碰到二三个拒绝以后,产生失落感和沮丧感,从来打击你的信心,大家一定记住,信心是培养的,不是先天的,如果你要有所成就,一定需要用一些事情来树立强大的信心,这个信心一旦建立,不再会被轻易击垮,将伴随你一生。

好省联合创始人实践分享:地推的话术与技巧

  好省推广话术总结:

  1,微笑,不管对方是美女还是大妈,笑,笑得越灿烂越好,微笑会让人感到亲切,消除防备心和距离感。

  2,戴上工作牌,面对用户时,把工作牌有意的出示一下,这一点也重要,感觉有点正式和尊重,人家交警执法还要出示证件呢

  3,介绍的语言可以简单生活化,但是必须专业,而且每一句说到用户心坎上。

  “你好,我是好省(二字很重要,大家的传统思维,还是觉得的靠谱)的推广员,正在免费推广好省,这是一个领取淘宝隐藏优惠券和佣金的app(隐藏优惠券和佣金说慢一点,加重)

  这个时候要看对方的反应,前面10秒几乎决定成败,如果对方表现得有兴趣,ok,继续,“你知道吗?90%的淘宝卖家,为了做促销,都会设置隐藏的优惠券和佣金,而这些券在淘宝里面看不到,淘宝卖家可不想每一笔订单都不挣钱”,此刻,赶紧拿出手机,打开好省(建议保持运行)进行演示,找一款优惠券力度比较大,品牌比较出名的产品,告诉对方,这都是从淘宝自动抓取的数据(包括销量,淘宝价格,好省领取优惠券后的价格),先看看优惠券和佣金,然后点击领取优惠券,跳到产品详情页面,,重点看一看在淘宝产品详情页面是没有券的(或者优惠券金额非常小),然后立即购买,模拟下单过程,演示的时候记住,该强调的地方简单强调,并且要和用户交流“,比如你看到了么,是不是很划算?”,“直接付款就省了好几十,对吧?”

  如果对方抵触或者置之不理,可以不卑不亢的询问对方:“你真的不想淘宝购物省钱40%么?”,后面的事情就看缘份了。

  常见用户疑问:用户通常会关心好几个问题,比如,安全么?产品质量一样么?

  那么安全么?

  好省只是领取优惠券和佣金的app,不绑定身份证和银行卡,连你叫什么名字,都不需要知道,而且这个app不需要扫什么二维码,通过苹果和安卓的严格审核,直接搜就是了,同类app已经排名第一了,每天注册量十万以上。

  产品质量一样么?

  好省只是领取优惠券,还是自动跳到淘宝app下单,发货和售后,也是在淘宝,查询物流信息也是在淘宝,放一万个心。

  你们的收入怎么来的?

  这里需要注意:“是签约的推广员,就像几年前的滴滴支付宝也需要推广,一个道理,要的是用户量,,你要的是省钱,两全其美,如果你直接在淘宝下单,真的不划算,如果你通过好省领取券后再下单,帮助商家冲了销量,商家就有了排名,会有更多的正常价格的订单,所以会给你佣金。

  如果对方说东西买得少,那么“现在买得少,是因为你觉得像淋浴露洗衣液这些生活用品,天猫超市和外面超市价格差不多,但是如果你用了好省,发现大约比在超市划算40%,你自然多买一些,但是买得多省得多啊,对不对!“

  如果用户说在京东买得多,“其实现在电商网站都有保障,都查得很严,京东有的淘宝肯定有,省40%左右还是划算,如果你对品质要求高,那么选择天猫就是了,反正整个淘宝系统都可以用”

  如果对方怕费流量,首先开个热点,或者说“你看看这个,牌子货,59元,优惠券30,光是佣金这几块钱也够流量费用了,而且这个app才11m“

  如果对方怕麻烦,怕耽误时间,“相信我,也就二分钟的事情,我一定教会你怎么省钱40%,几分钟以后,你就相当于购物群的群主了,优惠券和佣金都是你的!

  注意几点:

  好省很简单,对于用于反应慢的,犹豫的,直接“把手机递过来,我帮你操作,专业得很,二分钟就好”

  在推广过程中,切记是平等地位的,记住越平等成功率越高,“我给你说,你用上好省以后,你真的会感谢我,同类app都要收费好几百,免费,你支持我的工作的同时,我也带给你这么多实惠,一切都是缘份”

  切记不要说:“你下载试一下吧,不好用你可以删的”,切记不要!这样的心理暗示,会造成:对方在网络一分钟故障的时候就真的删了,换成:“你一定要下载,一定要,不管钱好挣不好挣,精打细算过日子都是对的,节约是美德了嘛”。

  切记不要说“好省是导购app”,对方听不懂,只说“好省就是领取优惠券和佣金的app,你搜得到排名的,同类排第一(购物类app排名第十可以不用讲,因为人家不懂,心里会想才第十呢,除非你可以讲得很透彻)

  对于分享赚钱的版块,要简单带过,建议讲“点开佣金,你把这个生成的图片或者口令,如果发到朋友圈,人家买了以后,他得优惠券,你得佣金,所以叫自用省分享赚”,实话说,对于分享赚钱,聪明的研究一下app里面的各种攻略,自然看得懂,看不懂的估计也教不会,如果当场说得太多,说什么80%和20%之类的,容易让人误解,宁愿说不清楚,也不能让对方以为这是直销甚至传销,这样就本末倒置了,一定要告诉对方,先学会使用,如果爱上好省,如果想推广,再联系我!

  结束的时候,建议对方先加你微信,更方便咨询你,告诉对方“还要求做好售后服务的”,加了微信以后再告诉对方app里面的新手攻略,这个顺序不要反了。

  除非长得特别好看,否则,大部分人不愿意加你,嘿嘿。

好省联合创始人实践分享:地推的话术与技巧

  最后,我还想说,既然要认真做好好省,就要明白,好省是帮助人省钱,然后再是赚钱,这是善举,我一直记得有位朋友说“你为什么不早点告诉我好省,我多花了好多钱”,还有那么一点点责怪我的意思,我好冤的,从那以后,“宁可错杀一千,也决不放过一个”

  这个是我和朋友们吃饭的时候录的视频,首先把身边的朋友发展成合伙人,是信任度最高,最容易的。

  淘宝用户几个亿,我是见人就说,在理发,吃饭,拉顺风车,看病,买烧饼,交物管费,所有与人交流的过程中,我成功推广了很多好省用户,凭良心说,习惯了好省以后,也许对方没有主动感谢你,但是你让她删了好省,重新回到淘宝直接下单,她肯定不会愿意了,好省这份职业不打卡上班,完全自由,戴上工作牌就切换到工作状态,别怕羞,我经常戴上工作牌在小区或者街上转悠,经常都有熟识的人好奇来问我,ok,开始尽情展业吧,加油!

  分享到此结束,不足之处难免,祝大家都很快成为团长,开启新的征程!下载步骤:应用商店搜索下载【好省】,然后注册,输入口令: 【e9cc0608】即可轻松开启。

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