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好省聯合創始人實踐分享:地推的話術與技巧

  圖中是好省部分優秀團長,他們是如何在短短一個月甚至幾天之內當上團長的呢?最快速的方法,當然就是地推啦!

好省聯合創始人實踐分享:地推的話術與技巧

  那麽今天就來聊一聊——如何地推,首先,為什麽要地推?

  1)效率更高:好省是一個非常簡單的APP,不管實用性還是易操作性,其實更適合地推,麵對麵交流中,你的微笑和語氣,配合你的現場演示,都可以發揮極致的感染力,快則二分鍾,慢則五分鍾,就可以成功推廣並且教會對方使用,而通過網絡推廣,比如微信,往往需要聊上半小時,對方也一樣雲裏霧裏!

  2)信任度更高:好省作為自用省分享賺的購物APP,既簡單又實用,特別接地氣,但是由於互聯網上充斥各種“大項目”,忽悠成風,套路成片,紛紛宣傳自己是分享經濟,那麽在這樣一個魚目混珠的時代,好省容易被陷入一片汪洋大海,而通過地推,可以很輕鬆的脫穎而出,因為目前同類型APP,大部分都收費模式,比如某人裝收費299,某楚推收費599,某伊收費1999,和他們拉人頭這樣的APP相比,的最獨特的優勢,可以不要任何資源和人脈,隻要夠勤奮,滿大街的淘寶用戶都是的目標群體。

  3)後期跟進更容易:地推的時候,建議從自己周邊開始,比如快遞網點,小超市,水果店,小麵館,一旦成功推廣以後,想做售後回訪時,可以一條街走一通,對下級用戶的問題答疑解惑,麵對麵交流也可以增進感情和信任度,可以教會對方分享,而如果下級用戶來自天南地北,明顯就有難度了。

  4)最重要的一點:地推適用於所有努力的好省家人!所有!在好省團隊裏麵,有一些直接帶領團隊“棄暗投明”轉型好省的大伽,也有很多朋友原來就做過微商,那麽微信好友多,人際圈子廣,基礎好,可以十天八天升級團長,,那麽大多數芸芸眾生的消費者其實都是小白,普通上班族或者寶媽,慶幸的是,好省不收費,非常利於地推,給了所有小白,所有想努力實現夢想的人一個機會,一個人生難得的逆襲機會。

好省聯合創始人實踐分享:地推的話術與技巧

  好省優秀團長——座標重慶地推的三次嚐試:

  首次地推:其實每個人都臉皮薄,都有強烈的自尊心,都希望通過擺攤設點,守株待兔的方式等待用戶主動上來谘詢和下載注冊,但是事實往往沒那麽容易,常規的擺攤設點,即使人流量很大,除非請“群眾演員”營造氛圍,否則效果很難讓人滿意,因為路邊發傳單的太多太多了,保險展業的,移動聯通優惠寬帶的,火鍋串串開業的,家居家電打折的,洗浴中心招聘的,太多太多,完全沒有針對性,顧客不管三七二十一,基本不會愉快的接收傳單,所以這次的效果對於來說並不理想。

  當然,如果在小區或者大學裏麵,有品質很好的快遞網點可以合作,那又有無限可能了,但是也需要禮品之類的成本,氛圍的營造在其中最為重要,要達成非常好的效果,天時地利人和缺一不可,那麽簡單的陌後拜訪推廣,也許更加簡單直接易操作。

  二次地推的經過:

  2018-4-17日下午4點左右,第一次地推的嚐試,二個女人,我和羅金利二個團長,開始嚐試陌生拜訪,坐標重慶南岸區交通大學周邊,已經住家的小區附近,從一個水果店麵開始,挨個進行,共計拜訪8個路邊店鋪,成功推廣7個,成功率超過90%,這其中包括快遞網點,小麵館,水果店主,飲料店,診所,,小超市,這麽高的成功率,讓人感到欣喜,接下來,必須得向團隊傳達好消息,獨樂樂不如眾樂樂。

  三次地推的經過:

  2018-4-2下午四點左右,重慶楊家坪步行街,這次團隊裏5人參加,分別我,羅金利,王誠鵬,賴鵬傑,淳中敏,(當然還有一位叫王麗的夥伴,特別厲害,她一個人單獨行動,在茶園幾乎每天都地推,平均每天5-10人之間,這裏應該有掌聲!)

  先是金鷹女人街然後地下商場,二個人一組,介紹的時候相互配合,在上了軌道以後,空閑的夥伴尋找下一位推廣者,節約時間,在這一個半小時時間裏,每個人都有很好的收獲,平均下來,每個人發展直屬5人,當然,由於地處重慶九龍坡區中心商業圈,所以成功率並不高,大約20%成功率,因為商業街這些店鋪,每天麵對形形色色的推廣者/推銷員,已經產生抗體,對於,那是條件反射一般的拒絕!不過已經非常滿意這次的成果~

  那麽我來總結一些地推的幹貨吧。

  首先,除非內心如王麗一般強大,可以自我激勵和管理,否則最好二人一組,不孤單而且互相鼓勵。

  其次,工作牌,切記工作牌,非常重要,傳單/禮品/海報統統可以沒有,工作牌一定需要。

  最好,保持良好的心態,掃街式地推的優點是直達用戶終端,和用戶零距離,但是也有缺點,就是容易被拒絕,一個一個的拒絕,如果你沒有做過銷售,尤其保險,金融,二手房,難以有強大的抗打壓能力,很容易碰到二三個拒絕以後,產生失落感和沮喪感,從來打擊你的信心,大家一定記住,信心是培養的,不是先天的,如果你要有所成就,一定需要用一些事情來樹立強大的信心,這個信心一旦建立,不再會被輕易擊垮,將伴隨你一生。

好省聯合創始人實踐分享:地推的話術與技巧

  好省推廣話術總結:

  1,微笑,不管對方是美女還是大媽,笑,笑得越燦爛越好,微笑會讓人感到親切,消除防備心和距離感。

  2,戴上工作牌,麵對用戶時,把工作牌有意的出示一下,這一點也重要,感覺有點正式和尊重,人家交警執法還要出示證件呢

  3,介紹的語言可以簡單生活化,但是必須專業,而且每一句說到用戶心坎上。

  “你好,我是好省(二字很重要,大家的傳統思維,還是覺得的靠譜)的推廣員,正在免費推廣好省,這是一個領取淘寶隱藏優惠券和傭金的APP(隱藏優惠券和傭金說慢一點,加重)

  這個時候要看對方的反應,前麵10秒幾乎決定成敗,如果對方表現得有興趣,OK,繼續,“你知道嗎?90%的淘寶賣家,為了做促銷,都會設置隱藏的優惠券和傭金,而這些券在淘寶裏麵看不到,淘寶賣家可不想每一筆訂單都不掙錢”,此刻,趕緊拿出手機,打開好省(建議保持運行)進行演示,找一款優惠券力度比較大,品牌比較出名的產品,告訴對方,這都是從淘寶自動抓取的數據(包括銷量,淘寶價格,好省領取優惠券後的價格),先看看優惠券和傭金,然後點擊領取優惠券,跳到產品詳情頁麵,,重點看一看在淘寶產品詳情頁麵是沒有券的(或者優惠券金額非常小),然後立即購買,模擬下單過程,演示的時候記住,該強調的地方簡單強調,並且要和用戶交流“,比如你看到了麽,是不是很劃算?”,“直接付款就省了好幾十,對吧?”

  如果對方抵觸或者置之不理,可以不卑不亢的詢問對方:“你真的不想淘寶購物省錢40%麽?”,後麵的事情就看緣份了。

  常見用戶疑問:用戶通常會關心好幾個問題,比如,安全麽?產品質量一樣麽?

  那麽安全麽?

  好省隻是領取優惠券和傭金的APP,不綁定身份證和銀行卡,連你叫什麽名字,都不需要知道,而且這個APP不需要掃什麽二維碼,通過蘋果和安卓的嚴格審核,直接搜就是了,同類APP已經排名第一了,每天注冊量十萬以上。

  產品質量一樣麽?

  好省隻是領取優惠券,還是自動跳到淘寶APP下單,發貨和售後,也是在淘寶,查詢物流信息也是在淘寶,放一萬個心。

  你們的收入怎麽來的?

  這裏需要注意:“是簽約的推廣員,就像幾年前的滴滴支付寶也需要推廣,一個道理,要的是用戶量,,你要的是省錢,兩全其美,如果你直接在淘寶下單,真的不劃算,如果你通過好省領取券後再下單,幫助商家衝了銷量,商家就有了排名,會有更多的正常價格的訂單,所以會給你傭金。

  如果對方說東西買得少,那麽“現在買得少,是因為你覺得像淋浴露洗衣液這些生活用品,天貓超市和外麵超市價格差不多,但是如果你用了好省,發現大約比在超市劃算40%,你自然多買一些,但是買得多省得多啊,對不對!“

  如果用戶說在京東買得多,“其實現在電商網站都有保障,都查得很嚴,京東有的淘寶肯定有,省40%左右還是劃算,如果你對品質要求高,那麽選擇天貓就是了,反正整個淘寶係統都可以用”

  如果對方怕費流量,首先開個熱點,或者說“你看看這個,牌子貨,59元,優惠券30,光是傭金這幾塊錢也夠流量費用了,而且這個APP才11M“

  如果對方怕麻煩,怕耽誤時間,“相信我,也就二分鍾的事情,我一定教會你怎麽省錢40%,幾分鍾以後,你就相當於購物群的群主了,優惠券和傭金都是你的!

  注意幾點:

  好省很簡單,對於用於反應慢的,猶豫的,直接“把手機遞過來,我幫你操作,專業得很,二分鍾就好”

  在推廣過程中,切記是平等地位的,記住越平等成功率越高,“我給你說,你用上好省以後,你真的會感謝我,同類APP都要收費好幾百,免費,你支持我的工作的同時,我也帶給你這麽多實惠,一切都是緣份”

  切記不要說:“你下載試一下吧,不好用你可以刪的”,切記不要!這樣的心理暗示,會造成:對方在網絡一分鍾故障的時候就真的刪了,換成:“你一定要下載,一定要,不管錢好掙不好掙,精打細算過日子都是對的,節約是美德了嘛”。

  切記不要說“好省是導購APP”,對方聽不懂,隻說“好省就是領取優惠券和傭金的APP,你搜得到排名的,同類排第一(購物類APP排名第十可以不用講,因為人家不懂,心裏會想才第十呢,除非你可以講得很透徹)

  對於分享賺錢的版塊,要簡單帶過,建議講“點開傭金,你把這個生成的圖片或者口令,如果發到朋友圈,人家買了以後,他得優惠券,你得傭金,所以叫自用省分享賺”,實話說,對於分享賺錢,聰明的研究一下APP裏麵的各種攻略,自然看得懂,看不懂的估計也教不會,如果當場說得太多,說什麽80%和20%之類的,容易讓人誤解,寧願說不清楚,也不能讓對方以為這是直銷甚至傳銷,這樣就本末倒置了,一定要告訴對方,先學會使用,如果愛上好省,如果想推廣,再聯係我!

  結束的時候,建議對方先加你微信,更方便谘詢你,告訴對方“還要求做好售後服務的”,加了微信以後再告訴對方APP裏麵的新手攻略,這個順序不要反了。

  除非長得特別好看,否則,大部分人不願意加你,嘿嘿。

好省聯合創始人實踐分享:地推的話術與技巧

  最後,我還想說,既然要認真做好好省,就要明白,好省是幫助人省錢,然後再是賺錢,這是善舉,我一直記得有位朋友說“你為什麽不早點告訴我好省,我多花了好多錢”,還有那麽一點點責怪我的意思,我好冤的,從那以後,“寧可錯殺一千,也決不放過一個”

  這個是我和朋友們吃飯的時候錄的視頻,首先把身邊的朋友發展成合夥人,是信任度最高,最容易的。

  淘寶用戶幾個億,我是見人就說,在理發,吃飯,拉順風車,看病,買燒餅,交物管費,所有與人交流的過程中,我成功推廣了很多好省用戶,憑良心說,習慣了好省以後,也許對方沒有主動感謝你,但是你讓她刪了好省,重新回到淘寶直接下單,她肯定不會願意了,好省這份職業不打卡上班,完全自由,戴上工作牌就切換到工作狀態,別怕羞,我經常戴上工作牌在小區或者街上轉悠,經常都有熟識的人好奇來問我,OK,開始盡情展業吧,加油!

  分享到此結束,不足之處難免,祝大家都很快成為團長,開啟新的征程!下載步驟:應用商店搜索下載【好省】,然後注冊,輸入口令: 【E9CC0608】即可輕鬆開啟。

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