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好省团长「王楠」详解好省地推全流程

  各位好省的小伙伴们,大家下午好,我叫王楠,今天要跟大家分享一下我的地推经验,首先呢我先做一个简单自我介绍。

  我是一位东北女孩,1987年出生,今年18岁。在没做好省之前出过几本美工类书籍,在电商设计圈小有名气,但是那个时候玩的都是yy直播,淘宝教育这类的,所以我的微信人脉是很少的,所以我自己的收入基本都是靠地推起来的。

  像我平时跟我群里的小伙伴聊天的时候,大家对地推也是有兴趣但是不敢尝试,其实我个人觉得地推没有那么难,只要你想赚钱那就直接去地推呀,啥也别怕撸起袖子就是干。

  那么就有人说不好意思去地推,我不好意思给人家去说,我觉得好丢人的,其实那都是因为你自己在给自己找理由,你觉得别人会记得你,那你就错了,你高估了自己低估了别人了,你没有你想象中的那么让人印象深刻的,甚至别人都不知道你是谁,你不好意思给谁看呢,

  不好意思又不可以当饭吃,只有把毛爷爷转进自己的口袋里面才是王道,你不好意思地推那同行好意思啊,到时候你的市场被同样挖走了,你看着别人赚钱,这个时候你还会不好意思吗?

  所以说我的小伙伴们,别让不好意思害了你,

  虽然大家都是团长,但是有些人应该没有出去地推过,经验不足,刚开始对推的时候都不好意思,很紧张,这个也是属于正常的,但是只要你们勇敢的迈出去就好了,要有被拒绝的心 还有自信的心。

  我第一次地推是带着我的合伙人一起去的,当时我就在想呀,真的不好意思让别人下载好省加微信,真的很尴尬,万一被拒绝了怎么呢?不下载怎么办呢?

  但是到那里之后,我发现我的合伙人比我都积极,我又觉得自己作为老大,真的跌范了,我不能这样子,我要拿出我作为老大的一个态度,要和他们一起去行动起来。

  当时第一天地推的战果是80多岁的人下载,有70多人加微信,因为礼品准备的不够,所以说第二天就推了30多个就撤场了,然后第三天是临时准备的一些礼品的,效果是不太好的,因为那些礼品是特别次的,我在当地的市场买的特别不好,没有一点吸引力的那种,所以说我就也是早早的带着他们就撤退了,然后等礼品的时候当时是三个人,之后的三天,一共推荐了快200个人,下载app加微信,效果也是相当不错的。

  这些都想清楚了了,才能够在地推中游刃有余,下面的我会结合我自己的地推经验,给他说一下如何去地推以及地推加进来的人如何去维护产生收益。

  一、地推地点及时间选择

  我先说一下,第一点就是地推的地点以及时间的选择,首先有商业街 小区 写字楼 快递点 公园 大学门口 校园门口 幼儿园门口, 这些都是地推不错的地点,下面我会根据不同的人群进行分类,不同的地点进行分类。

  1、商业街

  商业街相对而言它的人流量是特别大的,这里集中的人群也是都是非常喜欢逛街的,还有一些门店的服务员,相对而言人群是不太精准的,各类人都是有的,但是没有人会愿意去很耐心的倾听你去说,一般都是对你的礼品真的感兴趣了,或者是贪小便宜的人才会去看,

  那真的要去选择这个地点的话,我建议是在下午三点以后,因为三点以后逛街的人都是下班了,或者是真的没事了的,或者也是有一些服务员他们休息了的,或者也是有一些服务员他们休息了,那么假如说你中午去推的话,那效果可能会不太好的。

  2、小区

  小区的话,大多数都是宝妈,或者40岁以上的阿姨比较多,那么宝妈呢,她掌握了家里的茶米油盐对不对,购买力可以说是非常不错的,而且阿姨都比较喜欢贪小便宜的,但是你们要知道他们只有在下午四五点之后才有时间的,早上送孩子,中午做饭,下午接孩子,只有吃完晚饭或者是说在这个接孩子回家以后呢才有时间,所以说你们要去小区的话,我建议时间是在四点以后的

  3、快递点

  快递点的话可以理解为是网购人群最多的聚集点,你们这类人大多数都是取完快递就走了,所以说停下来看的几率比较小,我个人建议你们直接去和快递点谈合作,让他们成为你们的合伙人,而不是你们自己去地推,因为第一,影响人家做生意一样,第二,你需要全天的在快递点附近的有点累,所以说我是建议你们自己去和快递点去谈合伙的。

  4、写字楼

  写字楼的话,他是上班族居多的上班族,最明显的就是从众的一个心理,大多数都是朝九晚五,那么上班时间你去地推绝对是不行的,下班也是忙着回家也不可以,所以建议你一定要选择,在中午的时候,这个时候就是有一点闲,中午吃完午饭散步,这个时候去地推是最适合不过的了。

  5、公园

  相对而言的话,在公园里面的人群呢,是时间足够多的,所以地推我还是建议去公园看一下的,我自己地推就是去公园的效果还是不错的,一天30个绝对没有问题,并且公园居多还是宝妈,并且宝妈都是带着宝宝的,,只要你的礼品好,绝对可以的,那么时间建议你在五点之后,那么夏天的话,可以晚点过去,比如说六七点这样子的。

  6、大学门口

  大学门口呢,其实不建议大早上去了,都忙着上课,建议的是在下午4-7点这个时间段,这个时间都会有两拨人,那么白天去的话,效果还没有这个时间段的人多。

  7、幼儿园门口

  幼儿园门口的话,居多的还是宝妈人群,不要选择早上,早上人家高高兴兴的去送孩子,你拉着人家说好省什么,要是你你也会烦的,并且很多宝妈是要上班的,早上送完孩子就匆匆的去上班了,没有足够的时候去听你说说叨叨的,所以说早上去的意义并不大,要去的话,就是下午三点半以后过去,准备接孩子的时候是很无聊的,并且接完孩子之后呢,他们也有时间不会忙着回去,只要你的礼品到位,非常吸引小孩子,那么你的下载率是绝对是非常高的。

  二、地推礼品的选择

  那么针对不同的地推场所去选择小礼品,从咱们的用户心理需求出发,从而让效果最大化,首先第一个就是商业街,商业街我建议选择女性需要的商品为主,比如说发箍发卡,耳饰,戒指或者是生活化的一些东西,同时还要有一些气球烘托气氛。

  也可以选择在超市门口,那么在超市门口的话就去弄那些生活用品为主了,比如说五块多的一提那个三包抽纸,要送就送三包,你送一包人家也不稀罕的,所以说要体现你的大气嘛,当然也是需要气球来烘托一下气氛的。

  小区里面的可以准备一些宝宝喜欢的小玩具啊,气球啊,学生用品,亮灯扣耳勺啊,粘贴啊等等一些文具之类的,或者是玩具为主,那么这些可以吸引孩子,现在孩子都是皇上,皇上喜欢了你的礼物站在那里不走,他妈就一定会下载app的,所以说想吸引宝妈的小伙伴,一定要搞一些吸引小孩子的礼品。

  写字楼呢是对于很多上班族来说送一下小型的盆栽呀,多肉啊,王八啊,这些是非常不错的,或者就是新奇的一些东西,看着比较好看的,甚至可以一些比较可爱的钥匙扣啊,房间挂饰啊,捕梦网啊,小一点的毛绒玩具,都是可以的,毕竟针对的是女性为主多一些,所以选择上面的的大多数都是以女性喜欢为主去推荐的。

  快递点的话刚刚也说了,建议大家选择和老板谈合作,那么真的相送的话,就送那些生活用品,为主的就是刚刚说的抽纸啊什么之类的,但是我个人感觉还是大家去和快递点谈合作,因为你自己去的话,真的是耗费你的时间比较多一点,所以说还是建议你们去和快递点去直接谈合作比较好一点的。

  公园呢,其实到那里的话,大都数都是傍晚或者是晚上了,有的时候呢,人们比如说很多人都是吃完晚饭散步的,那么这个时候的时间是很充足的,所以说很容易去推荐去下载,礼品建议选择以夜光为主的,之前我说的是大气球,就是那种网红气球,还有小夜灯,效果是很不错的,那么你想下,天黑了,公园本身灯光也没那么亮,这里又是小夜灯 又是网红气球亮着,是特别特别容易吸引人的,我建议他可以去公园地推试一下,他这个是用时最短并且不耗费人力物力的。

  大学门口的话,我建议选择女学生为主的,比较喜欢一点的,可以参考写字楼的礼品,那么让女生看着就特别想要的,女生是很感性的,你也可以适当的搭配一些其他的,比如自拍杆 蘑菇杯等等生活类的也是可以的,但是最多还是要吸引眼球为主的。

  幼儿园门口呢,我建议选择那些吸引孩子的玩具,可以去淘宝搜一下儿童玩具或者是新奇的地推玩具,都会出来很多之类的商品,还可以根据季节的变化准备一些应急的小礼品,比如说夏天推的小扇子 矿泉水,冬天可以送口罩,一方面从实用的角度考虑送到客户的心里去,而从另一个方面可以从的吸引力眼球去挑拣,可以混搭,但是不要太乱了。

  这里再跟大家说一下我自己选礼物的技巧,因为大家在选礼物的时候可能经常去1688或者淘宝上买,其实我自己在选礼物的时候,基本都是去的当地的批发市场,进去就会问人家,你这里有没有价格低一些的库存礼品,说实话,商城里的压箱底库存并不是很次的商品,只是可能这个阶段不流行了,或者老板的一些原因变成了压箱底库存,这样的库存不但可以低价出售给你,你还可以看到实物,你1元钱清下来的的库存,实物却值好几元的样子,你嗨皮不,顾客嗨皮不?

  而且地推送礼物的时候一定要高档和低档商品搭配着拿,这样才能降低你的地推成本,像去年双十一的时候,我地推送的戒指50元一盒,100只,当天送没了2盒,还配合了3元一对的耳饰,和10元50对的耳饰,真的,你永远猜不到顾客喜欢的是什么,高档商品和低档商品都放在一个高大上的盒子里面,他们的选择有的时候都会让你吃惊,不是所有人都喜欢高档货的,只要你摆放商品的架子够高档,那放在这个架子上的货就都是高档货。

  而且地推的时候我自己送的礼品全都上身,上身是啥意思,戒指带一手,耳钉换着带,发箍带头上,别人看着你带着好看,也会很想要你身上的同款,这个就是潜意识的引导,这样你的低价商品也会很容易被清空的。

  三、再来说一下地推物料准备

  在你正式地推之前,准备工作是不能少的,提前准备工作服,工作证,宣传彩页,有条件的话,可以做易拉宝或者是一个小展示柜这样子的,那么这样子显得更专业,还可以配上扩音机,配上官方的宣传音乐和宣传话术,更有感染力,它会更助于提高这个转化率的,那么有些人会没有流量为借口不下载app,有条件的话可以准备一个随身的wifi,或者是呢用自己的手机开热点,为他们的用户提供更多的方便。

  地推活动执行,地推邀请别人的时候呢,要有很多话术的,他其实分为两个方面,一个是地推话术,第二个的话就是后续的维护,地推的时候最怕的是没人关注,所以说我在这里给他一个小小的建议,可以让你们的朋友都来地推现场,就当做你们的一个托,拿着手机玩手机,然后呢,一会结束了之后,你们可以一起吃个饭就可以了

  这样子的话,那些人看到有人在这里扫码,你再去说的时候,他们就会觉得,好奇这个是在做什么的,因为人都有从众心理,他就会停下来去看的下面的我,针对我在地推的时候遇到的问题给他说一下,希望对你们有帮助,因为每个人在地推的时候遇到的问题不一样的,我只能把我遇到的总结出来给大家,希望你们可以举一反三。

  第一个就是你们这个是干什么的呀?怎么送的呀?那你可以这样子的问他说,这个是做淘宝优惠券的,你平时用淘宝吗?进过那种优惠券的群么?

  首先第一点简单明了,那么直入主题也帮你筛选用户,不管他回答的是 不知道呀 很少用呀,或者是知道啊,等等,不管他回答的是什么,你直接引导下载,你可以这样子去说

  针对那些说不知道,你可以说没关系的啊,就是对接淘宝的一款app,你可以直接去应用商店搜一下,看一下可以搜的到的,那么在这里买东西都比直接在淘宝买东西要便宜很多的,然后引导对方去搜索,搜索到之后你就说

  对了,就是这个你可以看一下,这里有很多都已经下载了,并且在用了呢,我这里有无线网,你直接点我的这个热点下载一个,现在这个也不是占内存的,也就几兆,特别容易下载了,并且今天下单还送礼品,下载完之后呢,今晚还有抽奖,明天还有免单(先强调一下,这里的抽奖免单送礼品什么的,都是我地推时候自己搞的活动,你们如果觉得成本可以,也可以去搞一下)

  针对上边的回答第一,你直接阻断了他拒绝你的理由,比如说是占内存的啊,没有流量的问题,你直接说不占内存也就几兆差不多一个照片的内存了,第二个就是我有无线网,没事的,我有热点不需要你自己用自己的流量,第三个呢,就是利益诱惑不给他缓冲的时间,直接让他下载

  一般只要主动问你的过,你这样说,他一般都说好的,那么等他下载完了之后,你就说麻烦您再加一下我的微信,放心吧,不会群发的,我微信朋友圈第一条会教如何使用软件,而且平时还要免费送的活动,您都可以关注。

  这里呢这要注意一点地推前三天,建议朋友圈不要刷屏,每天的内容五条左右,然后朋友圈设置三天可见,地推当天呢,一定要发一条如何使用app的朋友圈,这样子他加你之后一看你确实不刷屏的,没有广告,并且在地推的时候沟通交流是比较少的,通过的一条朋友圈,他也可以充分的去了解好省了。

  然后你就跟他说,你说我晚点再通过,现在加的人太多了,我晚上告诉你怎么抽奖,然后呢,让顾客自己去挑选礼品就可以了,

  像我之前讲到了我地推的时候是有做活动的,稍后再给大家分享一下这个活动和后续的维护都是如何操作的。

  在地推的过程中还有一个问题就是说你这个安全吗?现在因为这个网络时代嘛,太多假的东西了,担心自己的这个安全性的问题,你可以这样子跟他说,放心吧,绝对安全的,你看我手机呀,我自己都在用的,这个时候呢,你需要打开自己的手机,让他清楚的看到好省,然后点进去继续说,你说你看我自己用的就是这个呢, 这个就是领取淘宝的一个优惠券,比你自己在淘宝买的便宜,最后的成交还在淘宝上面的,和没有关系的,你的信息这边也看不到呢,只要淘宝没有问题,就没有任何问题的。

  还有一个问题是,哎呀你这个二维码怎么扫不出来呀,那么你可以这样子说,你们这个二维码是我之前打印的,现在好省更新了,我还没有换呢,没事的,你可以直接去应用商店去搜下的,都是可以搜到的,也可以用那个浏览器扫码下载,放心吧,那么地推遇到的基础问题就是以上的了。

  说实话地推时候遇到的问题万变不离其中,记住以下几点就可以了

  第一,无时无刻都要提淘宝,跟淘宝挂钩,不要一上来就直接说好省,没人认识好省的,要用淘宝的名气去打造好省。

  第二,提前找几个大品牌有大额券的商品,但是店铺里一定不要有券,然后从淘宝复制链接后走好省,这个过程你可以记住品牌名称的关键词,直接让顾客在他的淘宝搜索关键词,也可以在自己的手机搜索。

  第三,手机订单里最好有几个可以让别人吃惊的那种漏洞单,真实的订单拿出来给人家看一看嘛,告诉他这是我通过好省搜索,在淘宝购买的,这种漏洞单他自己去淘宝又找不到,让他知道只有关注你才有这种漏洞。

  第四,下载app以后一定要要求加微信,只有微信才能进行有效的沟通和维护。

  四、下面就讲下地推后的维护

  大家都知道,加过来人的是需要维护的,不维护你就失去了地推的意义,裂变拉新和维护都是需要同时进行的,所以说维护也是至关重要的一步,维护分为两种操作方式,这里我给大家分享几个,你们自己挑选适合的去做

  活动一:当天网上群内抽奖

  首先第一种就是当天去群内抽奖,那么建议大家不要别人申请之后立马通过,这样子太浪费时间,大家最好回家之后,比如说你定当晚上9点进行抽奖,然后8点半之后开始通过微信好友,通过之前也要把申请好友的页面截图发圈,这样子可以造势,当做一个营销素材选用的,通过好友之后可以陆续的拉人进群里面,然后开始做免单活动了,这个免单活动呢,我就是让大家子好省9.9专区去找商品随便下单,然后找我代付。

  活动的流程大概这样的,再把当天下载的小伙伴拉入群内之后,开始通知大家抽最佳送免单礼品,共5个名额,这个名额大家可以自己定。然后发5个红包,让抽到最佳的小伙伴在9.9赚钱随便选个礼品,找你代付,这样他自己的好省里就会有佣金收入,可以让他截图进群,这样别人也会知道购买后就有佣金收入。后面最好私聊一下这位小伙伴,让他收到商品以后可以在你群里晒一下礼品,这样可以增加群内对你的信任感。

  活动二:第二天领取免单

  那么当天通过之后呢,可以跟对方说一下,你去好省里面看下免单的商品,你看下有没有自己喜欢的,这个商品的价格定在五块钱之内的,不会挑选的,可以让自己的老大帮你们上一些高佣低价的商品,成本大概也就是两三块,之后你要引导他们使用好省,然后去挑选免单,挑选之后要告诉对方一定要领券下单,不然的话,我这边是看不到你的订单,无法核实的,然后能让对方下单之后找你代付就可以了,这样子会刺激他们使用,避免他们删了好省,其实流程跟上边的流程是差不多的,就是一个是拉群抽奖,一个私聊送礼品,这个活动成本会高很多。

  活动三:裂变拉新

  当天通过好友以后,要刺激他们去裂变和拉新,你可以让他们去邀请别人下载好省,比如邀请三人就可以免单,或者下单够五可以免单一单,也可以把礼品选好,写上邀请几人免费送某某商品。

  就是你拉新过来的就要去维护好,不管你是让他们使用好省还是裂变好友,选择一个让他们去做,既然花钱引流过来了就要发挥他们最大的价值,而不管做什么活动都要以体验好省为主。

  最后我想跟大家分享一下,我自己做好省的时候我儿子刚满1岁,今年3月6日才是他2岁的生日,我现在是属于全职做好省,还雇了自己的客服,我老公有自己的,也是兼职在做好省,2个人的app加一起,每个月纯利润在10万以上,也就是说不到一年的时间,我从月入0元到月入10万。

  包括群里收入高的伙伴,他们都是付出了很多努力的,他们地推的时候,你在看,他们拉新的时候,你在看,他们维护客户的时候,你在观望,那么最后就是你看着他们赚钱。

  如果你没有赚钱的方法,你就按照别人赚钱的方法去做就可以了,成功是没有捷径的,但是在好省里面你已经有一个捷径,就是用成功人的方法去做就可以了,假如这样子你都懒得去做,那么我告诉你,你不适合创业,你只适合在家睡觉,你只适合做那个问老公要钱看老公脸色的黄脸婆,假如说你不想这样子,你就去拼一下,对于你来说是没有任何损失的,与其每天碌碌无为,不如给自己多一点目标去做去努力,因为爱拼才会赢。

  大家现在都是团长了,都知道做好省是不需要你投资的,比微商门槛低,比同行优势多,扶持比别人多,所以现在,你的选择是对的,你要想不被别人超越,你只有更加努力,一定要知道一句话,付出和回报永远是成正比的,只要你认真了,那么时间会给你回报的。

  最后呢,很感谢大家的聆听,希望我的课程对大家能够有所帮助,谢谢。

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