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好省團長「王楠」詳解好省地推全流程

  各位好省的小夥伴們,大家下午好,我叫王楠,今天要跟大家分享一下我的地推經驗,首先呢我先做一個簡單自我介紹。

  我是一位東北女孩,1987年出生,今年18歲。在沒做好省之前出過幾本美工類書籍,在電商設計圈小有名氣,但是那個時候玩的都是YY直播,淘寶教育這類的,所以我的微信人脈是很少的,所以我自己的收入基本都是靠地推起來的。

  像我平時跟我群裏的小夥伴聊天的時候,大家對地推也是有興趣但是不敢嚐試,其實我個人覺得地推沒有那麽難,隻要你想賺錢那就直接去地推呀,啥也別怕擼起袖子就是幹。

  那麽就有人說不好意思去地推,我不好意思給人家去說,我覺得好丟人的,其實那都是因為你自己在給自己找理由,你覺得別人會記得你,那你就錯了,你高估了自己低估了別人了,你沒有你想象中的那麽讓人印象深刻的,甚至別人都不知道你是誰,你不好意思給誰看呢,

  不好意思又不可以當飯吃,隻有把毛爺爺轉進自己的口袋裏麵才是王道,你不好意思地推那同行好意思啊,到時候你的市場被同樣挖走了,你看著別人賺錢,這個時候你還會不好意思嗎?

  所以說我的小夥伴們,別讓不好意思害了你,

  雖然大家都是團長,但是有些人應該沒有出去地推過,經驗不足,剛開始對推的時候都不好意思,很緊張,這個也是屬於正常的,但是隻要你們勇敢的邁出去就好了,要有被拒絕的心 還有自信的心。

  我第一次地推是帶著我的合夥人一起去的,當時我就在想呀,真的不好意思讓別人下載好省加微信,真的很尷尬,萬一被拒絕了怎麽呢?不下載怎麽辦呢?

  但是到那裏之後,我發現我的合夥人比我都積極,我又覺得自己作為老大,真的跌範了,我不能這樣子,我要拿出我作為老大的一個態度,要和他們一起去行動起來。

  當時第一天地推的戰果是80多歲的人下載,有70多人加微信,因為禮品準備的不夠,所以說第二天就推了30多個就撤場了,然後第三天是臨時準備的一些禮品的,效果是不太好的,因為那些禮品是特別次的,我在當地的市場買的特別不好,沒有一點吸引力的那種,所以說我就也是早早的帶著他們就撤退了,然後等禮品的時候當時是三個人,之後的三天,一共推薦了快200個人,下載APP加微信,效果也是相當不錯的。

  這些都想清楚了了,才能夠在地推中遊刃有餘,下麵的我會結合我自己的地推經驗,給他說一下如何去地推以及地推加進來的人如何去維護產生收益。

  一、地推地點及時間選擇

  我先說一下,第一點就是地推的地點以及時間的選擇,首先有商業街 小區 寫字樓 快遞點 公園 大學門口 校園門口 幼兒園門口, 這些都是地推不錯的地點,下麵我會根據不同的人群進行分類,不同的地點進行分類。

  1、商業街

  商業街相對而言它的人流量是特別大的,這裏集中的人群也是都是非常喜歡逛街的,還有一些門店的服務員,相對而言人群是不太精準的,各類人都是有的,但是沒有人會願意去很耐心的傾聽你去說,一般都是對你的禮品真的感興趣了,或者是貪小便宜的人才會去看,

  那真的要去選擇這個地點的話,我建議是在下午三點以後,因為三點以後逛街的人都是下班了,或者是真的沒事了的,或者也是有一些服務員他們休息了的,或者也是有一些服務員他們休息了,那麽假如說你中午去推的話,那效果可能會不太好的。

  2、小區

  小區的話,大多數都是寶媽,或者40歲以上的阿姨比較多,那麽寶媽呢,她掌握了家裏的茶米油鹽對不對,購買力可以說是非常不錯的,而且阿姨都比較喜歡貪小便宜的,但是你們要知道他們隻有在下午四五點之後才有時間的,早上送孩子,中午做飯,下午接孩子,隻有吃完晚飯或者是說在這個接孩子回家以後呢才有時間,所以說你們要去小區的話,我建議時間是在四點以後的

  3、快遞點

  快遞點的話可以理解為是網購人群最多的聚集點,你們這類人大多數都是取完快遞就走了,所以說停下來看的幾率比較小,我個人建議你們直接去和快遞點談合作,讓他們成為你們的合夥人,而不是你們自己去地推,因為第一,影響人家做生意一樣,第二,你需要全天的在快遞點附近的有點累,所以說我是建議你們自己去和快遞點去談合夥的。

  4、寫字樓

  寫字樓的話,他是上班族居多的上班族,最明顯的就是從眾的一個心理,大多數都是朝九晚五,那麽上班時間你去地推絕對是不行的,下班也是忙著回家也不可以,所以建議你一定要選擇,在中午的時候,這個時候就是有一點閑,中午吃完午飯散步,這個時候去地推是最適合不過的了。

  5、公園

  相對而言的話,在公園裏麵的人群呢,是時間足夠多的,所以地推我還是建議去公園看一下的,我自己地推就是去公園的效果還是不錯的,一天30個絕對沒有問題,並且公園居多還是寶媽,並且寶媽都是帶著寶寶的,,隻要你的禮品好,絕對可以的,那麽時間建議你在五點之後,那麽夏天的話,可以晚點過去,比如說六七點這樣子的。

  6、大學門口

  大學門口呢,其實不建議大早上去了,都忙著上課,建議的是在下午4-7點這個時間段,這個時間都會有兩撥人,那麽白天去的話,效果還沒有這個時間段的人多。

  7、幼兒園門口

  幼兒園門口的話,居多的還是寶媽人群,不要選擇早上,早上人家高高興興的去送孩子,你拉著人家說好省什麽,要是你你也會煩的,並且很多寶媽是要上班的,早上送完孩子就匆匆的去上班了,沒有足夠的時候去聽你說說叨叨的,所以說早上去的意義並不大,要去的話,就是下午三點半以後過去,準備接孩子的時候是很無聊的,並且接完孩子之後呢,他們也有時間不會忙著回去,隻要你的禮品到位,非常吸引小孩子,那麽你的下載率是絕對是非常高的。

  二、地推禮品的選擇

  那麽針對不同的地推場所去選擇小禮品,從咱們的用戶心理需求出發,從而讓效果最大化,首先第一個就是商業街,商業街我建議選擇女性需要的商品為主,比如說發箍發卡,耳飾,戒指或者是生活化的一些東西,同時還要有一些氣球烘托氣氛。

  也可以選擇在超市門口,那麽在超市門口的話就去弄那些生活用品為主了,比如說五塊多的一提那個三包抽紙,要送就送三包,你送一包人家也不稀罕的,所以說要體現你的大氣嘛,當然也是需要氣球來烘托一下氣氛的。

  小區裏麵的可以準備一些寶寶喜歡的小玩具啊,氣球啊,學生用品,亮燈扣耳勺啊,粘貼啊等等一些文具之類的,或者是玩具為主,那麽這些可以吸引孩子,現在孩子都是皇上,皇上喜歡了你的禮物站在那裏不走,他媽就一定會下載APP的,所以說想吸引寶媽的小夥伴,一定要搞一些吸引小孩子的禮品。

  寫字樓呢是對於很多上班族來說送一下小型的盆栽呀,多肉啊,王八啊,這些是非常不錯的,或者就是新奇的一些東西,看著比較好看的,甚至可以一些比較可愛的鑰匙扣啊,房間掛飾啊,捕夢網啊,小一點的毛絨玩具,都是可以的,畢竟針對的是女性為主多一些,所以選擇上麵的的大多數都是以女性喜歡為主去推薦的。

  快遞點的話剛剛也說了,建議大家選擇和老板談合作,那麽真的相送的話,就送那些生活用品,為主的就是剛剛說的抽紙啊什麽之類的,但是我個人感覺還是大家去和快遞點談合作,因為你自己去的話,真的是耗費你的時間比較多一點,所以說還是建議你們去和快遞點去直接談合作比較好一點的。

  公園呢,其實到那裏的話,大都數都是傍晚或者是晚上了,有的時候呢,人們比如說很多人都是吃完晚飯散步的,那麽這個時候的時間是很充足的,所以說很容易去推薦去下載,禮品建議選擇以夜光為主的,之前我說的是大氣球,就是那種網紅氣球,還有小夜燈,效果是很不錯的,那麽你想下,天黑了,公園本身燈光也沒那麽亮,這裏又是小夜燈 又是網紅氣球亮著,是特別特別容易吸引人的,我建議他可以去公園地推試一下,他這個是用時最短並且不耗費人力物力的。

  大學門口的話,我建議選擇女學生為主的,比較喜歡一點的,可以參考寫字樓的禮品,那麽讓女生看著就特別想要的,女生是很感性的,你也可以適當的搭配一些其他的,比如自拍杆 蘑菇杯等等生活類的也是可以的,但是最多還是要吸引眼球為主的。

  幼兒園門口呢,我建議選擇那些吸引孩子的玩具,可以去淘寶搜一下兒童玩具或者是新奇的地推玩具,都會出來很多之類的商品,還可以根據季節的變化準備一些應急的小禮品,比如說夏天推的小扇子 礦泉水,冬天可以送口罩,一方麵從實用的角度考慮送到客戶的心裏去,而從另一個方麵可以從的吸引力眼球去挑揀,可以混搭,但是不要太亂了。

  這裏再跟大家說一下我自己選禮物的技巧,因為大家在選禮物的時候可能經常去1688或者淘寶上買,其實我自己在選禮物的時候,基本都是去的當地的批發市場,進去就會問人家,你這裏有沒有價格低一些的庫存禮品,說實話,商城裏的壓箱底庫存並不是很次的商品,隻是可能這個階段不流行了,或者老板的一些原因變成了壓箱底庫存,這樣的庫存不但可以低價出售給你,你還可以看到實物,你1元錢清下來的的庫存,實物卻值好幾元的樣子,你嗨皮不,顧客嗨皮不?

  而且地推送禮物的時候一定要高檔和低檔商品搭配著拿,這樣才能降低你的地推成本,像去年雙十一的時候,我地推送的戒指50元一盒,100隻,當天送沒了2盒,還配合了3元一對的耳飾,和10元50對的耳飾,真的,你永遠猜不到顧客喜歡的是什麽,高檔商品和低檔商品都放在一個高大上的盒子裏麵,他們的選擇有的時候都會讓你吃驚,不是所有人都喜歡高檔貨的,隻要你擺放商品的架子夠高檔,那放在這個架子上的貨就都是高檔貨。

  而且地推的時候我自己送的禮品全都上身,上身是啥意思,戒指帶一手,耳釘換著帶,發箍帶頭上,別人看著你帶著好看,也會很想要你身上的同款,這個就是潛意識的引導,這樣你的低價商品也會很容易被清空的。

  三、再來說一下地推物料準備

  在你正式地推之前,準備工作是不能少的,提前準備工作服,工作證,宣傳彩頁,有條件的話,可以做易拉寶或者是一個小展示櫃這樣子的,那麽這樣子顯得更專業,還可以配上擴音機,配上官方的宣傳音樂和宣傳話術,更有感染力,它會更助於提高這個轉化率的,那麽有些人會沒有流量為借口不下載APP,有條件的話可以準備一個隨身的WIFi,或者是呢用自己的手機開熱點,為他們的用戶提供更多的方便。

  地推活動執行,地推邀請別人的時候呢,要有很多話術的,他其實分為兩個方麵,一個是地推話術,第二個的話就是後續的維護,地推的時候最怕的是沒人關注,所以說我在這裏給他一個小小的建議,可以讓你們的朋友都來地推現場,就當做你們的一個托,拿著手機玩手機,然後呢,一會結束了之後,你們可以一起吃個飯就可以了

  這樣子的話,那些人看到有人在這裏掃碼,你再去說的時候,他們就會覺得,好奇這個是在做什麽的,因為人都有從眾心理,他就會停下來去看的下麵的我,針對我在地推的時候遇到的問題給他說一下,希望對你們有幫助,因為每個人在地推的時候遇到的問題不一樣的,我隻能把我遇到的總結出來給大家,希望你們可以舉一反三。

  第一個就是你們這個是幹什麽的呀?怎麽送的呀?那你可以這樣子的問他說,這個是做淘寶優惠券的,你平時用淘寶嗎?進過那種優惠券的群麽?

  首先第一點簡單明了,那麽直入主題也幫你篩選用戶,不管他回答的是 不知道呀 很少用呀,或者是知道啊,等等,不管他回答的是什麽,你直接引導下載,你可以這樣子去說

  針對那些說不知道,你可以說沒關係的啊,就是對接淘寶的一款APP,你可以直接去應用商店搜一下,看一下可以搜的到的,那麽在這裏買東西都比直接在淘寶買東西要便宜很多的,然後引導對方去搜索,搜索到之後你就說

  對了,就是這個你可以看一下,這裏有很多都已經下載了,並且在用了呢,我這裏有無線網,你直接點我的這個熱點下載一個,現在這個也不是占內存的,也就幾兆,特別容易下載了,並且今天下單還送禮品,下載完之後呢,今晚還有抽獎,明天還有免單(先強調一下,這裏的抽獎免單送禮品什麽的,都是我地推時候自己搞的活動,你們如果覺得成本可以,也可以去搞一下)

  針對上邊的回答第一,你直接阻斷了他拒絕你的理由,比如說是占內存的啊,沒有流量的問題,你直接說不占內存也就幾兆差不多一個照片的內存了,第二個就是我有無線網,沒事的,我有熱點不需要你自己用自己的流量,第三個呢,就是利益誘惑不給他緩衝的時間,直接讓他下載

  一般隻要主動問你的過,你這樣說,他一般都說好的,那麽等他下載完了之後,你就說麻煩您再加一下我的微信,放心吧,不會群發的,我微信朋友圈第一條會教如何使用軟件,而且平時還要免費送的活動,您都可以關注。

  這裏呢這要注意一點地推前三天,建議朋友圈不要刷屏,每天的內容五條左右,然後朋友圈設置三天可見,地推當天呢,一定要發一條如何使用APP的朋友圈,這樣子他加你之後一看你確實不刷屏的,沒有廣告,並且在地推的時候溝通交流是比較少的,通過的一條朋友圈,他也可以充分的去了解好省了。

  然後你就跟他說,你說我晚點再通過,現在加的人太多了,我晚上告訴你怎麽抽獎,然後呢,讓顧客自己去挑選禮品就可以了,

  像我之前講到了我地推的時候是有做活動的,稍後再給大家分享一下這個活動和後續的維護都是如何操作的。

  在地推的過程中還有一個問題就是說你這個安全嗎?現在因為這個網絡時代嘛,太多假的東西了,擔心自己的這個安全性的問題,你可以這樣子跟他說,放心吧,絕對安全的,你看我手機呀,我自己都在用的,這個時候呢,你需要打開自己的手機,讓他清楚的看到好省,然後點進去繼續說,你說你看我自己用的就是這個呢, 這個就是領取淘寶的一個優惠券,比你自己在淘寶買的便宜,最後的成交還在淘寶上麵的,和沒有關係的,你的信息這邊也看不到呢,隻要淘寶沒有問題,就沒有任何問題的。

  還有一個問題是,哎呀你這個二維碼怎麽掃不出來呀,那麽你可以這樣子說,你們這個二維碼是我之前打印的,現在好省更新了,我還沒有換呢,沒事的,你可以直接去應用商店去搜下的,都是可以搜到的,也可以用那個瀏覽器掃碼下載,放心吧,那麽地推遇到的基礎問題就是以上的了。

  說實話地推時候遇到的問題萬變不離其中,記住以下幾點就可以了

  第一,無時無刻都要提淘寶,跟淘寶掛鉤,不要一上來就直接說好省,沒人認識好省的,要用淘寶的名氣去打造好省。

  第二,提前找幾個大品牌有大額券的商品,但是店鋪裏一定不要有券,然後從淘寶複製鏈接後走好省,這個過程你可以記住品牌名稱的關鍵詞,直接讓顧客在他的淘寶搜索關鍵詞,也可以在自己的手機搜索。

  第三,手機訂單裏最好有幾個可以讓別人吃驚的那種漏洞單,真實的訂單拿出來給人家看一看嘛,告訴他這是我通過好省搜索,在淘寶購買的,這種漏洞單他自己去淘寶又找不到,讓他知道隻有關注你才有這種漏洞。

  第四,下載APP以後一定要要求加微信,隻有微信才能進行有效的溝通和維護。

  四、下麵就講下地推後的維護

  大家都知道,加過來人的是需要維護的,不維護你就失去了地推的意義,裂變拉新和維護都是需要同時進行的,所以說維護也是至關重要的一步,維護分為兩種操作方式,這裏我給大家分享幾個,你們自己挑選適合的去做

  活動一:當天網上群內抽獎

  首先第一種就是當天去群內抽獎,那麽建議大家不要別人申請之後立馬通過,這樣子太浪費時間,大家最好回家之後,比如說你定當晚上9點進行抽獎,然後8點半之後開始通過微信好友,通過之前也要把申請好友的頁麵截圖發圈,這樣子可以造勢,當做一個營銷素材選用的,通過好友之後可以陸續的拉人進群裏麵,然後開始做免單活動了,這個免單活動呢,我就是讓大家子好省9.9專區去找商品隨便下單,然後找我代付。

  活動的流程大概這樣的,再把當天下載的小夥伴拉入群內之後,開始通知大家抽最佳送免單禮品,共5個名額,這個名額大家可以自己定。然後發5個紅包,讓抽到最佳的小夥伴在9.9賺錢隨便選個禮品,找你代付,這樣他自己的好省裏就會有傭金收入,可以讓他截圖進群,這樣別人也會知道購買後就有傭金收入。後麵最好私聊一下這位小夥伴,讓他收到商品以後可以在你群裏曬一下禮品,這樣可以增加群內對你的信任感。

  活動二:第二天領取免單

  那麽當天通過之後呢,可以跟對方說一下,你去好省裏麵看下免單的商品,你看下有沒有自己喜歡的,這個商品的價格定在五塊錢之內的,不會挑選的,可以讓自己的老大幫你們上一些高傭低價的商品,成本大概也就是兩三塊,之後你要引導他們使用好省,然後去挑選免單,挑選之後要告訴對方一定要領券下單,不然的話,我這邊是看不到你的訂單,無法核實的,然後能讓對方下單之後找你代付就可以了,這樣子會刺激他們使用,避免他們刪了好省,其實流程跟上邊的流程是差不多的,就是一個是拉群抽獎,一個私聊送禮品,這個活動成本會高很多。

  活動三:裂變拉新

  當天通過好友以後,要刺激他們去裂變和拉新,你可以讓他們去邀請別人下載好省,比如邀請三人就可以免單,或者下單夠五可以免單一單,也可以把禮品選好,寫上邀請幾人免費送某某商品。

  就是你拉新過來的就要去維護好,不管你是讓他們使用好省還是裂變好友,選擇一個讓他們去做,既然花錢引流過來了就要發揮他們最大的價值,而不管做什麽活動都要以體驗好省為主。

  最後我想跟大家分享一下,我自己做好省的時候我兒子剛滿1歲,今年3月6日才是他2歲的生日,我現在是屬於全職做好省,還雇了自己的客服,我老公有自己的,也是兼職在做好省,2個人的APP加一起,每個月純利潤在10萬以上,也就是說不到一年的時間,我從月入0元到月入10萬。

  包括群裏收入高的夥伴,他們都是付出了很多努力的,他們地推的時候,你在看,他們拉新的時候,你在看,他們維護客戶的時候,你在觀望,那麽最後就是你看著他們賺錢。

  如果你沒有賺錢的方法,你就按照別人賺錢的方法去做就可以了,成功是沒有捷徑的,但是在好省裏麵你已經有一個捷徑,就是用成功人的方法去做就可以了,假如這樣子你都懶得去做,那麽我告訴你,你不適合創業,你隻適合在家睡覺,你隻適合做那個問老公要錢看老公臉色的黃臉婆,假如說你不想這樣子,你就去拚一下,對於你來說是沒有任何損失的,與其每天碌碌無為,不如給自己多一點目標去做去努力,因為愛拚才會贏。

  大家現在都是團長了,都知道做好省是不需要你投資的,比微商門檻低,比同行優勢多,扶持比別人多,所以現在,你的選擇是對的,你要想不被別人超越,你隻有更加努力,一定要知道一句話,付出和回報永遠是成正比的,隻要你認真了,那麽時間會給你回報的。

  最後呢,很感謝大家的聆聽,希望我的課程對大家能夠有所幫助,謝謝。

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