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新手教程2:淘客工作總綱及給新人的學習建議

簡單聊了下,是一位共享軟件的代理淘客(大學生、兼職),最開始是自購,上個月開始做代理。從上級運營商手上拿了些基礎教程視頻學習後,進行了實際操作。

實際發展業務的過程,同學、親友方麵,效果還行,已經拉了兩個小群,也有一定的成交,覺得有一定市場後,打算從互聯網引流,快速擴大用戶數和收入。但按照教程做下來,卻處處碰壁(被刪貼、沒客戶加、加的都是微商/灰產等),後麵,他又變更思路,去了一些傭金較低的競品貼吧,貼吧私信和微信聯係,打算挖一些代理,期望可以快速起量,但效果也不理想。覺得自己在引流上,能力有所欠缺,希望學習和突破這個瓶頸;同時,也很焦慮,是否自己入局晚了,流量洗不動了。

初步聊完,感覺是一個很典型的新淘客,有衝勁,有一定的想法和不錯的執行力。但也有很多新人淘客的通病,一方麵心態上有點急,想快速做出一點成績。另一方麵,傳統共享軟件的教程存在不小的局限性。學員也缺乏一個完整平滑的學習及進階曲線;導致東一榔頭,西一榔頭的試錯,激情容易被澆滅。

針對這個問題,同時,也便於後續淘客理解我新手教程的整體思路,臨時補了這篇短篇。下麵是我初步整理的一份淘客工作大綱:

 

新手教程2:淘客工作總綱及給新人的學習建議

補充說明下,筆者將群,主要分為:

初級群,裏麵的用戶大部分為客戶/潛在客戶,群的重點是為了發優惠券信息,觸發轉化。其中,又分兩個子類

≥主題群:用戶有一個統一的屬性,比如寶媽群

≥通用群:通過通用引流技巧,或者以好友為種子裂變出來的群,用戶不一定有一個通用的畫像

高級群,裏麵則是願意和你一起做大的小夥伴,大家組建社群,互相探討,學習,共同做大。

回到上述這個大綱,圖中呢涉及很多工作方法/流程,一眼看上去較複雜,可以組成很多閉環的路徑。但從我一路走過來的經驗,還是建議如下學習及進階曲線(具體路線的各個環節,會在新手教程的各個篇章詳細解釋):

1.初級淘客:我建議走親友轉種子客戶–組建初級群–裂變這條路徑;這條路線實施最為平滑,最容易出成果的,因此適合入門。

2.資深淘客:我則建議走特定人群+剛需引流–組建主題群的路線。經過親友群+裂變的練手;這時候的淘客對於淘客工作本身也有了一定的見解,此時,一定要停下來,好好思考下,根據自身的優勢,去構建一個專屬的有優勢的引流渠道;這個渠道呢,還需要具備可分工、可複製的特性(如何構建,會在後續引流教程重點提)

3.淘客大牛:能做到上一步的淘客,距離成為淘客大牛,其實隻是時間問題。這時候的工作重心,也從個人過渡到團隊,重點放在新渠道的開拓以及核心模式的提取,去組建自己的高級群;去附能代理,走軍團式作戰。

上述的建議,是我認為比較流暢的一個進階和學習曲線;回到開篇那個小夥伴的情況。

首先,我認為,他已經有一個不錯的開局(老家親友的購物群、同學購物群)。按照上述學習曲線,我更建議他基於這兩個真實、高信任的用戶群,進行一個用戶裂變。隻有當他掌握了這種低難度、高產出的群的維護及裂變;並且和真實用戶有一定周期的磨合後;才會開始懂的如何區分真實用戶,真實用戶的顧慮、疑問有哪些,需要怎樣的服務等;

之後再去學習和思考,如何根據自身特長來進行陌生人的引流、維護及裂變。

最後關於焦慮感,所有的淘客都會有。但是,無論淘客的學習還是用戶的積累呢,都是一個循序漸進的過程。而且,這個市場一直都在,且整體規模也一直在壯大。入局晚,玩不轉了這個說法,每年都有人提到。而實際上,隻要方法正確,在市場磨下去,我相信無論是這個小夥伴還是其他讀者,都會得到市場慷慨的回報。

本期的分享就到此, 明天會再分享一篇關於初級通用群的群建立、裂變及維護技巧。未來一個月,筆者會稍微清閑點,將盡力增加寫作的投入,爭取這段時間內能將第一期的教程都整理梳理出來,係統化的將這上麵提綱圖的內容都過一遍。希望能對各個階段的淘客朋友有所幫助。

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